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ID 16991
问题 销售团队的提成方案，是按回款额算还是按合同额算好？
答案 两种各有优劣：按回款额算（优点：现金流匹配，公司风险低；缺点：销售动力不足，尤其是长账期客户）；按合同额算（优点：激励签约，适合快速抢占市场；缺点：坏账风险由公司承担）。折中方案：签约时发30%提成，回款后发70%，并设立“回款加速奖”（提前回款额外奖励2%）。建议ToB业务首选回款额，ToC业务可按合同额。
分类 薪酬福利
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